Популярні франшизи в Україні з інвестиціями до $30 000: список Forbes

Громадське харчування, ритейл і сфера послуг залишаються найпопулярнішими сферами для франчайзингу, проте перспективними стають і менш очевидні напрями – медичні та освітні послуги. Forbes зібрав актуальні франшизи із вступним внеском до $10 000 і загальною сумою інвестицій до $30 000.

Ринок франчайзингу в Україні поступово відновлюється після шокового 2022 року, хоча ще не досяг довоєнних показників, розповіли Forbes у консалтингових компаніях MOST Franchising та Franchise Group. Локомотиви пожвавлення – мережі закладів харчування, продуктові ритейлери та заклади альтернативної освіти.  

Наразі в Україні існує 600 франшиз, які мають 31 500 франчайзингових обʼєктів, розповіла власниця і CEO компанії Franchise Group Мирослава Козачук. У 80% випадків бізнесом за франшизою цікавляться або ті, хто вже мав досвід підприємництва, або управлінці, які накопичили кошти для відкриття власної справи, описує портрет типового франчайзі співзасновниця компанії MOST Franchising Катерина Бенівська.

«Більшість інвесторів готові вкладати незначні суми. Своєрідний психологічний поріг – інвестиції до $30 000 разом із паушальним внеском», – додає вона. Серійні підприємці звертають увагу на франшизу як спосіб диверсифікувати свій портфель, проте їх лише близько 10–15% від усіх інвесторів, каже експертка. 

У сфері послуг несподівано активізувалися мережі освітніх закладів. Протягом 2022–2023 років на ринку з’явилися франшизи від Дитячої академії успіху, Star Time Education Center, Oops School. Попит на центри розвитку для дітей зберігається ще з ковідних років через погіршення якості загальної освіти, а внутрішня міграція додатково стимулює цей напрям після повномасштабного вторгнення, пояснює співзасновниця MOST Franchising. 

Представниці MOST Franchising та Franchise Group вважають перспективним напрям медицини та реабілітації. Цей тренд стимулюється війною та збільшенням кількості ветеранів, а також дітей, що потребують різного роду фізичної та психологічної реабілітації. «Потрібно розуміти, що реабілітаційні центри зазвичай працюють із державними ліцензіями, грантами тощо. Тому в цьому бізнесі не настільки великий заробіток, як може бути в умовній пекарні», – каже Бенівська. 

Нижче ми зібрали актуальні пропозиції на ринку франшиз із початковим внеском до $10 000, загальними інвестиціями до $30 000 та очікуваною окупністю до 1,5 року. Франшизи розділені на шість сфер: громадське харчування, ритейл, вендинг, медицина, послуги і логістика. В підготовці добірки франшиз брали участь Franchise Group, MOST Franchising і «Франч». Франшизи ранжовані від найменшої до найбільшої суми інвестицій.

Словник франчайзингу

Франчайзинг – це вид бізнесу, при якому власник бізнесу (франчайзер) надає іншій особі (франчайзі) право використовувати свою торговельну марку, продукти чи послуги за умови відповідності стандартам та виплати певних внесків або відрахувань від прибутку.

Франчайзер – це компанія або підприємець, який надає іншим особам (франчайзі) право використовувати свою торговельну марку, продукти чи послуги в обмін на визначені угодою внески, відрахування або роялті. Франчайзер розробляє успішну бізнес-концепцію і передає її франчайзі для використання в певному регіоні чи місцевості. Він може встановлювати певні стандарти та вимоги, які франчайзі повинні виконувати, щоб забезпечити уніфікований вигляд та якість бренду.

Франчайзі – це особа чи компанія, яка отримала право від франчайзера (власника бренду чи концепції бізнесу) використовувати його торговельну марку, бренд, продукти чи послуги за визначеними умовами та обовʼязками. Франчайзі отримує дозвіл на ведення бізнесу за певними стандартами і зобовʼязується дотримуватися стандартів та правил, встановлених франчайзером, з метою забезпечення єдиної якості та ідентичності бренду в усіх місцях.

Паушальний внесок – це сума грошей, яку франчайзі сплачує франчайзеру одноразово або на певний термін для отримання права використовувати бренд, технології та отримати підтримку франчайзера. Цей платіж зазвичай здійснюється під час укладення угоди про франчайзинг.

Роялті у франчайзингу – це платіж, який франчайзі регулярно (зазвичай щомісяця чи щокварталу) сплачує франчайзеру за використання права на використання бренду, торговельної марки, технології, підтримки та інших ресурсів франчайзера. Роялті може також містити вартість послуг, наданих франчайзером, таких як маркетингова підтримка, навчання та обслуговування. Сума роялті може бути фіксованою, визначеною в процентах від обсягу продажів франчайзі або мати інші форми розрахунку, які визначаються угодою між сторонами.

Читати більше Згорнути

Громадське харчування

Відкриття закладів харчування – стійкий тренд, один з трьох найпопулярніших напрямів для розвитку франчайзингу, згідно з дослідженням Franchise Group за 2022 рік. Наразі франшизи у цій сфері продаються досить активно, розповідає керівниця проєктів компанії Марія Бездушна. «Люди, які залишились в Україні, вирішили, що потрібно масштабуватися тут, заробляти і допомагати країні. Це бажання стало навіть більшим, ніж до війни», – пояснює вона.

Сфера громадського харчування, поряд із ритейлом, надалі буде лідирувати за часткою на ринку і за кількістю франчайзі, переконана Катерина Бенівська із MOST Franchising. «Ці сфери більш зрозумілі для потенційного партнера. Вони швидко окуповуються, мають широкий вибір франшиз із різними фінансовими умовами», – пояснює вона.

Ритейл

У квітні 2022 року ритейлер мармеладу Lekvar змушений був повністю перезапускати бізнес. Після 24 лютого всі 20 магазинів мережі зупинилися: значна частина команди, більшість якої становили жінки, виїхала за кордон. Після часткового відновлення засновник Lekvar Роман Камінський замислився над відкриттям франшизи. «Ми хотіли знайти якісних партнерів, які могли б взяти на себе операційну частину, особливо у віддалених містах», – розповідає він. 

Перші франчайзингові об’єкти мережі запрацювали пів року тому, зараз чотири вже працює і ще стільки ж готується до відкриття. Найкраще, за словами підприємця, модель працює в містах з населенням від 100 000. Проте несподівано Lekvar «вистрелив» наприкінці жовтня у Нововолинську – місті з 50 000 мешканців, де новий магазин з перших днів зібрав одні з найвищих показників виторгу всієї мережі. 

«Це нова споживацька культура: якщо в маленьких містах відкривається мережевий заклад, він стає головним магазином чи рестораном цього міста», – пояснює власниця і CEO компанії Franchise Group Мирослава Козачук.

Вендинг

Торгівля через автомати – варіант франшизи із найнижчим порогом входу. Цей ринок стабільно зростає протягом останніх семи років. У 2016–2021 роках кількість автоматів зростала на 15%, а доходи галузі – на 20% щорічно, згідно зі звітом European Vending Association. Під час повномасштабної війни вендингові сервіси мають популярність у торгових і бізнес-центрах, адже надають безперервний доступ до продуктів, розповідали Forbes аналітики Асоціації франчайзингу України та Української торгової гільдії.

Основна перевага цього формату – низьке операційне залучення власника та відсутня потреба навчати персонал, кажуть у MOST Franchising. «Розвиток цієї сфери радше свідчить про пошук можливостей для пасивного інвестування», – пояснює Катерина Бенівська.

Медицина 

Окрім традиційних, перспективним напрямом Franchise Group і MOST Franchising називають медицину, зокрема мережі медичних лабораторій та реабілітаційних центрів. Останні стають дедалі більше затребуваними з огляду на кількість поранених захисників, вважає Мирослава Козачук. Проте додає, що цей бізнес має працювати певний час перед відкриттям франшизи. «Потрібно, щоб крім соціальної складової, вони здобули і достатній P&L», – каже вона.

Послуги

Напрям послуг лідирував у франчайзингу до повномасштабної війни, проте значно просів у 2022-му, розповідають у MOST Franchising. Цьогоріч у ньому пожвавилися сфери освіти та краси, проте все ще не досягли показників 2021-го, каже Катерина Бенівська. Найбільш перспективною, за її словами, є сфера освіти для дітей. Окрім сталого попиту серед батьків, у франчайзі зʼявились дві основні мотивації до входження у цей напрям. У багатьох випадках франчайзі стають люди, які переселилися з іншої частини країни та шукали варіанти для розвитку власної справи, ділиться Бенівська.

У сфері краси продовжують розвиватись або досить відомі франшизи на кшталт G.Bar, або ті, які потребують невеликих інвестицій. «Останні більше підходять для людей, які купують їх радше з метою самозайнятості», – ділиться Катерина Бенівська. Проте додає, що ця сфера є більш вразливою в часи кризи, адже люди скорочують сімейні бюджети і надають перевагу найнеобхіднішім послугам.

Логістика

Перспективна сфера, в якій важлива репутація і довіра на ринку, наймасштабнішим гравцем якого є «Нова пошта». У 2022 році компанія відкрила 803 франчайзингових об’єкти – рекордну кількість на українському ринку, а у 2023-му відкрила 1944 партнерські точки, повідомили у прес-службі НП.

Франчайзер організовує для партнерів логістику, надає маркетингову продукцію, програмне забезпечення й технічну підтримку, а також бере на себе тренінги для працівників, додають у компанії. Популярність франшизи забезпечує насамперед впізнаваний бренд та доступний поріг входу, вважає Бенівська.

Источник