Як написати бізнес-план

Жоден бізнес не може бути успішним без ґрунтовного бізнес-плану. Насправді, саме бізнес-план може як зробити, так і зруйнувати ваше підприємницьке починання, особливо якщо ви раніше не створювали успішний бізнес.

Розгляньмо детальніше, що таке бізнес-план, чому він важливий, і покроковий посібник, як його написати.

Що таке бізнес-план?

Простими словами, бізнес-план – це детальний опис того, чим буде займатися бізнес, як він працюватиме і як зароблятиме гроші. Бізнес-плани можуть значно відрізнятися за довжиною та складністю, але всі вони містять пояснення того, що робитиме бізнес і як він отримуватиме прибуток, охоплюючи все: від фінансових звітів та ціноутворення до потенційних сегментів клієнтів та розвитку бізнесу.

Думайте про бізнес-план як про керівний документ для комерційних організацій. Бізнес-план скеровує власників бізнесу та співробітників, а також інших керівників існуючих компаній, і допомагає вселити впевненість інвесторам під час пошуку фінансування на ранніх етапах життя бізнесу. Існує кілька типів бізнес-планів, але всі вони виконують одні й ті самі функції.

Вступ до бізнес-планування

Чому бізнес-план важливий?

Невеликий бізнес-план важливий для будь-якого нового підприємства, незалежно від галузі чи ніші. Чому?

Найважливіше, що робить хороший бізнес-план, – це підвищення впевненості інвесторів. Коли підприємцю чи керівнику стартапу потрібно отримати фінансування та бізнес-кредити, він повинен переконати інвесторів, що його бізнес вартий інвестицій. Зробити це неможливо без ґрунтовного бізнес-плану, який пояснює:

• Що бізнес буде надавати або виробляти
• Як бізнес зароблятиме гроші (тобто, фінансові прогнози для нового бізнесу)
• Кому бізнес буде рекламуватися
• І подібні прогнози чи обговорення, які потрібні кредиторам

Розглядаючи бізнес-план, інвестори (як приватні особи, так і великі фірми) можуть зрозуміти, чи має власник бізнесу (або майбутній підприємець) гарну ідею, чи він просто «пливе за течією».

Крім того, бізнес-план важливий, оскільки він допоможе керувати вашими діями як власника бізнесу та керівника. Маючи бізнес-план, який допоможе вам тримати голову на плечах, ви знатимете, що робити, як масштабувати свій бізнес і яких цілей потрібно досягти, щоб реалізувати завдання, викладені у вашому бізнес-плані.

Елементи традиційного бізнес-плану

Бізнес-плани зазвичай складаються з кількох ключових елементів. До них належать:

• Титульна сторінка, яка містить короткий огляд стартапу та його назву
• Резюме (executive summary), яке по суті описує, чого ви, як власник, хочете досягти цим бізнесом
• Опис бізнесу, який описує бізнес, його структуру, що він продає чи виробляє, та супутню інформацію. Він також повинен включати ціннісну пропозицію та будь-яку інтелектуальну власність, яку ви маєте щодо своєї бізнес-ідеї
• Дослідження ринку та стратегії, які допоможуть переконати потенційних інвесторів, що ви знаєте, як ви будете продавати свої продукти цільовій аудиторії
• Керівництво та персонал, яке повинно окреслити ваші прогнози щодо співробітників або робочої сили, яка вам знадобиться для досягнення ваших бізнес-цілей. Якщо ви плануєте наймати членів команди, не хвилюйтеся, якщо тут буде забагато інформації про них
• Фінансові документи, включаючи будь-який вже залучений капітал, фінансування, яке вам потрібно для запуску бізнесу, і так далі. Це може включати баланс або звіти про рух грошових коштів, якщо у вас вже є фінансовий план або ви керуєте своїм бізнесом певний час
• Сторінка аналізу конкурентів, яка розбиває статус ваших конкурентів у тій самій галузі. Це може включати описи компаній або бізнес-моделі, засновані на ваших знаннях
• План проєктування та розробки, який досліджує, як ви будете проєктувати та розвивати свій бізнес для досягнення остаточного успіху. Думайте про це як про дорожню карту або місію для того, як ваш бренд досягне ключових показників та отримає конкурентну перевагу над іншими брендами
• План операцій та управління, який повинен досліджувати та пояснювати, як ви будете керувати та експлуатувати свій бізнес як власник або головний виконавчий директор

З кожним розділом вашого бізнес-плану інвестор або венчурний капіталіст може визначити життєздатність вашого індивідуального підприємства, ТОВ чи іншого бізнесу.

Як написати бізнес-план

Тепер, коли ви розумієте, чому вам потрібен бізнес-план, і ви витратили деякий час на дослідження та збір інформації, необхідної для його створення, настав час засукати рукави і все задокументувати. На наступних сторінках буде детально описано сім основних розділів бізнес-плану: що слід включати, чого не слід включати, як працювати з цифрами та додаткові ресурси, до яких ви можете звернутися за допомогою. З огляду на це, переходьте до справи.

Резюме

У загальному плані бізнес-плану резюме йде після титульної сторінки. Резюме повинно розповісти читачеві, чого ви прагнете. Це дуже важливо. Дуже часто те, чого бажає власник бізнесу, ховається на восьмій сторінці. Чітко сформулюйте, що ви просите, у резюме.

Опис бізнесу

Опис бізнесу зазвичай починається з короткого опису галузі. Описуючи галузь, обговоріть поточний стан справ, а також майбутні можливості. Вам також слід надати інформацію про всі різні ринки в галузі, включаючи будь-які нові продукти або розробки, які принесуть користь або негативно вплинуть на ваш бізнес.

Ринкові стратегії

Ринкові стратегії є результатом ретельного аналізу ринку. Аналіз ринку змушує підприємця ознайомитися з усіма аспектами ринку, щоб можна було визначити цільовий ринок і позиціонувати компанію для отримання своєї частки продажів.

Аналіз конкурентів

Мета аналізу конкурентів – визначити сильні та слабкі сторони конкурентів на вашому ринку, стратегії, які забезпечать вам чітку перевагу, бар’єри, які можна створити для запобігання виходу конкурентів на ваш ринок, та будь-які слабкі місця, які можна використати в циклі розробки продукту.

План проєктування та розробки

Мета розділу плану проєктування та розробки – надати інвесторам опис дизайну продукту, відстежити його розробку в контексті виробництва, маркетингу та самої компанії, а також створити бюджет на розробку, який дозволить компанії досягти своїх цілей.

План операцій та управління

План операцій та управління розроблений для опису того, як бізнес функціонує на постійній основі. План операцій висвітлюватиме логістику організації, таку як різні обов’язки управлінської команди, завдання, призначені кожному підрозділу в компанії, та потреби в капіталі та витратах, пов’язаних з операціями бізнесу.

Фінансові фактори

Фінансові дані завжди знаходяться в кінці бізнес-плану, але це не означає, що вони менш важливі, ніж матеріали, що йдуть на початку, такі як бізнес-концепція та управлінська команда.

Шаблони бізнес-планів

Хочете побачити ці принципи в дії? Ви можете ознайомитися з шаблонами бізнес-планів у цьому детальному посібнику. Не соромтеся використовувати деякі з цих шаблонів при складанні бізнес-планів для вашої організації в майбутньому!

Як бачите, бізнес-плани не такі складні, як ви могли подумати спочатку. Більше того, вони є важливою частиною будь-якого бізнесу. Не забудьте написати бізнес-план для вашого майбутнього підприємства, перш ніж шукати фінансування!

Для отримання додаткових посібників, ресурсів та інформації відвідайте Entrepreneur!

Джерело: ukr.media