Найпоширеніша помилка на переговорах про зарплату першим назвати суму.
Здається, що це чесно та прямо. Насправді це пастка.
У вересні 2025 року Газета Metro опублікувала матеріал про переговори, де експерти зазначили: 7 із 10 компаній призначають зарплату лише після співбесіди, і майже половина кандидатів програють саме тому, що озвучують цифру зарано.
Економісти називають це «ефектом якоря».
Як тільки ви назвали суму, роботодавець відштовхуватиметься від неї. Навіть якщо він був готовий запропонувати більше, ви самі обмежили стелю.
Фінансист Насім Талеб у Financial Times писав: «Ринок завжди використовує вашу слабкість проти вас». У переговорах про зарплату слабкість це передчасна конкретика.
Співробітники, які уникають прямої відповіді та переводять розмову в площину «ринку» та «цінності», отримують на 30% більше.
Формулювання «Я відкритий до пропозицій, виходячи з ринкових стандартів та моїх компетенцій» працює краще за конкретну цифру.
Психологи Стенфорда підтверджують: гнучкість у переговорах сприймається як професіоналізм, а чи не як невпевненість.
Головне показати, що ви знаєте свою цінність, але готові обговорювати деталі. Саме тому не можна першим називати цифру. Це не про хитрість, а про стратегію.
Ви зберігаєте простір для маневру та змушуєте роботодавця розкрити карти.
Читайте також
- БЕРЕЗЕНЬ: білоруси воліють купувати вітчизняні автомобілі та будматеріали, а не закордонні
- Кібератака на SWIFT: як один удар хакера може обвалити долар за 24 години
