Є дні, коли навіть найблискучіші аргументи звучать як порожній шум.
Ви можете прийти з цифрами, графіками, посиланнями на ринок, але якщо вибрали не той момент, то все пропало.
У жовтні 2025 року SakhaPress опублікував матеріал про те, що осінь – найкращий час для розмови про зарплату.
Причина проста: компанії формують бюджети наступного року. Якщо ви встигли заявити про себе у жовтні чи листопаді, ваші очікування можуть потрапити до плану. Якщо ж ви прийшли у січні, коли бюджет уже затверджено, ваші аргументи втрачають чинність.
Економіст Пол Кругман у колонці для New York Times восени 2025 року писав: «В умовах нестабільних ринків компанії стають заручниками власних планів.
Навіть якщо співробітник заслуговує на більше, переглядати бюджет ніхто не буде». Це і головна пастка. HR-фахівці підтверджують: понеділок вранці та п'ятниця ввечері – найгірші моменти.
У першому випадку керівник зайнятий стратегією тижня, у другому думками про вихідні. Вибір часу впливає результат переговорів щонайменше, ніж аргументи.
Але є й тонший чинник. Якщо компанія щойно пережила кризовий проект або скорочення, розмова про гроші сприймається як тиск.
Керівник чує не цифри, а погрозу. І навіть якщо ви маєте рацію, момент обраний невдало.
Фінансист Кеннет Рогофф в інтерв'ю Financial Times у вересні 2025 року зазначив: «У переговорах важливий не лише аргумент, а й контекст.
Іноді правильні слова, сказані у неправильний день, стають фатальною помилкою».
Саме тому вибір моменту це не дрібниця, а стратегічне рішення. Ви можете бути найкращим співробітником, але якщо прийшли у невідповідний день, ваші аргументи згорять у повітрі.
Читайте також
- Долар у 2026: стабільність чи хаос? Чому економісти не можуть домовитися»
- Білорусам повідомили про реальну вартість опалення будинку деревними пеллетами
