Ви заходите до кабінету керівника з однією метою вийти звідти з підвищенням зарплати.
У вас є лише кілька хвилин, щоб переконати його. Що ви скажете?
Порожні обіцянки та емоції не спрацюють. Потрібні аргументи, яких неможливо відмовитися. Вони мають бути чіткими, вимірними та вигідними з погляду бізнесу.
Ваш перший аргумент – завершені проекти та конкретні результати. Не говоріть абстрактно про виконану роботу.
Покажіть, як ваш внесок вплинув на спільну мету. Наприклад: «Під моє керівництво проект X був зданий на два тижні раніше терміну, що заощадило компанії бюджет».
Або: “Впроваджена мною система автоматизації звітності скоротила тимчасові витрати відділу на десять годин на тиждень”.
Цифри переводять розмову із площини особистих прохань у область об'єктивних фактів. Керівник бачить прямий зв'язок між вашою діяльністю та фінансовими результатами.
Другий ключовий аргумент – ваша ринкова вартість. Проведіть дослідження рівня зарплат для вашої позиції у регіоні та галузі.
Спокійно озвучте ці дані: «За даними авторитетних рекрутингових агентств, фахівець із моїм досвідом та навичками стоїть на ринку на двадцять відсотків вище за мою поточну зарплату».
Цей аргумент не є ультиматумом. Він демонструє вашу поінформованість та серйозність намірів. Компанія повинна розуміти ризики, пов'язані із втратою вмотивованого співробітника.
Третій аргумент – розширення зони відповідальності. Якщо з моменту останнього перегляду окладу ваші обов'язки значно зросли, це сильний козир. Чітко напишіть нові функції, які ви взяли на себе.
Наприклад: «Окрім основних завдань, я вже півроку курирую стажистів і беру участь у стратегічному плануванні, що не входило до моїх початкових обов'язків».
Ви показуєте, що вже давно працюєте на рівень вище, без відповідної компенсації.
Четвертий аргумент – готовність брати на себе нові виклики. Чи не закінчуйте розмову на минулих заслугах.
Зв'яжіть попередні досягнення з майбутніми цілями компанії. Скажіть: “Я готовий взяти на себе відповідальність за запуск нового продукту, що, за нашими прогнозами, збільшить прибуток наступного кварталу”.
Ви не просто просите гроші за минуле, а пропонуєте угоду для майбутнього. Це змінює підходи у розмові, перетворюючи її на інвестиційну пропозицію.
П'ятий і найвагоміший аргумент — лояльність і довгострокові перспективи. Дайте зрозуміти, що підвищення – це не разова угода, а крок до подальшого розвитку в компанії.
Фраза «Я бачу своє майбутнє тут і хочу рости разом із компанією, вносячи ще більший внесок у її успіх» має величезну вагу.
Вона знижує потенційні побоювання керівника, що співробітник, отримавши бажане, відразу почне шукати нову роботу. Ви інвестуєте у стабільність, а це цінується понад усе.
Читайте також
- Європейський експеримент провалився: що станеться з євро після 2025 року
- Долар і нафта: хто кого утягне на дно 2026 року
