Якщо ви заходите до кабінету із фразою «я хочу більше заробляти», ви вже програли.
Тому що це не переговори, а прохання. А прохання не завжди розглядаються всерйоз.
Щоб отримати підвищення, треба говорити не про бажання, а про зиск. Не про себе, а про бізнес.
Перший крок – зміна позиції. Ви не просите, ви пропонуєте. Підвищення – це угода. Ви даєте більше цінностей, компанія дає більше ресурсів.
І якщо ви покажете, що це вигідно обом сторонам, розмова стане конструктивною. Керівники не реагують на емоції, вони реагують аргументи. Другий крок – підготовка. Ви маєте прийти з фактами: результати, метрики, кейси.
Не просто «я добре працюю», а «мій проект збільшив конверсію на 18%». Це не хвастощі, це доказ. Чим точніше ви покажете внесок, тим вищий шанс на позитивне рішення. Дослідження
McKinsey підтверджують: співробітники, які пов'язують свою роботу з бізнес-ефектом, отримують підвищення у 2,5 рази частіше. Третій крок – розуміння контексту. Підвищення залежить не лише від вас, а й від бюджету, структури, стратегії.
Якщо ви не зважаєте на це, ви виглядаєте відірваним від реальності. Краще заздалегідь вивчити ситуацію: чи є відкриті позиції, які пріоритети відділу, які цілі у компанії. Це покаже, що ви мислите системно.
Четвертий крок – формулювання. Не «я заслуговую», а «я готовий взяти на себе більше відповідальності». Не мені потрібно, а я можу посилити команду.
Це не гра слів, це зміна фокусу. Керівники цінують тих, хто думає про результати, а не про себе. І якщо ви говорите їхньою мовою, вас чують інакше.
П'ятий крок – гнучкість. Не завжди можна отримати все одразу. Іноді підвищення – це процес. І якщо ви готові обговорювати варіанти, ви показуєте зрілість. Це може бути нова роль, проект, зона впливу. Головне – рух. А чи не ультиматум.
Розмова з начальником – це не прохання, а стратегія. І якщо ви підходите до нього як до ділової угоди, ви отримуєте не лише гроші, а й повагу. Тому що зрілість це не вимога, а пропозиція. І саме такі пропозиції змінюють кар'єру.
Читайте також
- Як нараховуватиметься плата за ЖКП з 1 жовтня: суттєві зміни
- Дедоларизація – це міф? Чому долар залишиться головним ще 10 років
