Погодьтеся, типова ситуація: ви прийшли до магазину за хлібом та молоком, а вийшли з двома пакетами продуктів, наповненими шоколадками, чіпсами, ковбасою та іншими товарами, які не планували купувати.
Справа в тому, що ви стали черговою жертвою маркетингу.
Розкажемо про хитрощі, до яких вдаються маркетологи, щоб змусити нас наповнювати кошики в магазині «що завгодно».
Деренчливі візки
Занадто галасливі візки для продуктів з розхитаними коліщатками присутні в супермаркетах недарма.
Навряд чи вам вдасться як слід розігнатися з таким візком – у результаті ви будете повільно прогулюватися вздовж торгових рядів і розглядатиме представлені на полицях товари.
Навіть якщо ви не планували, у вашому візку все одно виявляться відразу кілька пачок спагетті, сиру та йогуртів.
Продаюча полиця
Полиця на рівні очей може підштовхнути вас до купівлі товарів за невигідною ціною, адже тут зазвичай розміщують або ті товари, які погано продаються через високу ціну, або дорогі продукти.
Покупці лінуються нахилятися вниз і дивитися, що лежить на нижніх полицях, а до верхніх полиць дотягнутися непросто, тому вони вибирають те, що на рівні очей.
Довга дорога до хліба
Хліб – один із найбільш затребуваних товарів, який не потребує додаткової реклами. Але якби хлібобулочні вироби розташовувалися біля входу до магазину, це могло призвести до зниження продажів інших товарів.
Тому полки з булками і буханцями зазвичай розміщуються в глибині магазину. Поки покупці до них добираються, вони принагідно купують супутні продукти, такі як консерви, паштети, сосиски та багато іншого.
Довідково
Маркетинг – організаційна функція та сукупність процесів створення, просування та надання продукту чи послуги покупцям та управління взаємовідносинами з ними з вигодою для організації.
Читайте також
- Як перестати відкладати життя на потім: ліки проти прокрастинації
- Як поєднувати роботу та навчання: поради, які значно полегшать життя
