Українська компанія «Елватех» продає прилади, що розкладають речовини по атомах, за понад $10 000. Як Олександр Філіпов і Віктор Мартинюк перетворили науковий проєкт на комерційно успішний бізнес
Головні матеріали Forbes Ukraine у email-розсилці. Раз на тиждень на вашій пошті.
Дякуємо за підписку Підписатися
Вийти на прикладну рентгенівську спектроскопію науковцям Олександру Філіпову та Віктору Мартинюку вдалося після катастрофи на Чорнобильській АЕС. «Тоді було заражено все: вода, продукти, люди. Тому ми розробили спектрометр ядерних випромінювань», – каже співзасновник української компанії «Елватех» Олександр Філіпов. Розробки науковців досі існують на Хмельницькій та Рівненській АЕС, додає він.
Філіпов і Мартинюк виробляли свої прилади на базі Центру науково-технічної творчості молоді (НТТМ). «Такі центри брали на борт розробників і знаходили замовників», – каже Філіпов.
З розпадом СРСР фінансування центру зупинилося. «Почали шукати, куди можна вкласти наші знання», – говорить співзасновник «Елватех». У 1991-му Філіпов і Мартинюк заснували у Києві виробництво рентгенофлуоресційних спектрометрів – приладів для вимірювання елементного складу металів, сплавів, руд та іншого. «З однієї нержавіючої сталі можна робити тарілки, а з іншої – патрони. Аналізувати матеріали, від складу яких щось залежить, допомагає наш прилад», – каже Філіпов.
Зараз прилади «Елватех» використовують на виробництвах, банки, ювелірні компанії та екологи. Виторг компанії 2023-му — 208 млн грн, за даними аналітичної платформи «Опендатабот». Експортуємо до понад 70 країн, 20% продажів припадає на Індію, говорить Філіпов.
«Дорогоцінне» партнерство
У 1998 році засновники «Елватех» познайомились з компанією MOXTEK з США. Співпраця, яку побудували завдяки американського гранту від CRDF, дала поштовх для київських підприємців. «Одна компанія не може охопити весь спектр експертизи, – каже Філіпов. – Для кращих результатів варто співпрацювати з іншими лідерами в суміжних галузях».
Філіпов та Мартинюк виробили новий кластер аналізаторів – настільні. Раніше це були великі конструкції з використанням важкого азоту, каже Філіпов.
Перші клієнти «Елватех» — індійська Ashlyn Chemunnoor Instruments. «Під замовлення створили прототип приладу, який вимірював спектр і видавав концентрацію елементів, для ювелірних компаній, – каже Філіпов. — Поїхали до Індії та зробили roadshow на 2-3 тижні». За перший рік компанія продала пять спектрометрів індійським ювелірним компаніям.
Джерело: Facebook сторінка Elvatech Ltd.
Досвід аналізу дорогоцінних металів допоміг з розвитком в Україні. До компанії звернулася Державна пробірна служба України. «Можливо нас помітили на конференціях або виставках», – каже Філіпов. Кожного року «Елватех» відвідує 1-2 виставки в США та Канаді, 2-3 виставки у Європі та Києві. Близько сотні приладів «Елватех» використовують на підприємствах пробірного контролю, каже Філіпов.
Зацікавилися і самі ювеліри. «Робота з приладом допомогла пришвидшити процеси на виробництві, давати більш точну оцінку проби», – каже директор ювелірного дому SOVA. З 2011 року клієнтом «Елватех» також є український банк «Ощадбанк». Компанія використовує прилад для аналізу складу дорогоцінних металів, повідомляє пресслужба «Ощадбанку».
У «Елватех» біля 20 моделей, говорить Філіпов. Вартість спектометрів «Елватех» $10 000 — 40 000. «Намагаємось не продавати напряму з України користувачам з далеких країн», – кажуть співзасновники. «Елватех» шукає зацікавлену місцеву компанію-дилера, яка далі займається промоцією продукту.
Спектрометри й аналізатори «Елватех»
Спектрометри й аналізатори «Елватех»
Спектрометри й аналізатори «Елватех»
З початком повномасштабного вторгнення зріс відсоток продажів в Україні. «Підприємства релокуються з окупованих територій і починають заново будувати бізнес, знову закуповують обладнання», — говорить Філіпов. До великої війни на Україну припадало 5% продажів «Елватех», зараз – вдвічі більше, додають засновники.
Програма мінімум у 2024-му – ріст виторгу на 25-30% та оновлення лінійки приладів, кажуть засновники компанії. «Вже є напрацювання по дизайну, працюємо над начинкою приладів та оновленою електронікою», – говорить Філіпов.
Також співзасновників «Елватех» вирішили інвестувати в позиціювання бренду. «Philips та Olympus виробляють теж саме, що і ми. Імʼя бренду дуже впливає», – говорить Філіпов.
З лютого 2024 року «Елватех» почали співпрацю з маркетинговою агенцією Grape. «Якщо надати дилеру нову комунікацію, брендові відео, сучасні матеріали, пробники і семпли, це б зробило локальний маркетинг більш ефективнішим», – каже CEO Grape Юрій Гладкий.
Під час співпраці Grape планує розробити позиціонування бренду у світі, визначити клієнта і створити дизайн та ідентичність. «Це цікавий кейс ідеального клієнта, коли він сам розуміє, що операційно бізнес досяг певного піку, і масштаб не дозволяє зробити х10 без маркетингу і бренду».
