Пандемія коронавірусної інфекції другий рік поспіль забирає життя людей та змушує уряди запроваджувати жорсткі обмеження у своїх країнах.
Карантинні заходи, такі як заборона масових заходів, обмеження в роботі ресторанів, ринків і магазинів, зупинення роботи міського транспорту аж до тимчасового закриття метро, завдають збитків бізнесу та стимулюють його змінюватися. Кафе розвивають власні служби доставки, виробники намагаються налагодити експорт, переходять у digital, нарощують продажі через інтернет і створюють партнерські мережі.
MyKharkov.info поспілкувався з кількома харківськими підприємцями з бізнес-спільноти “Board” про те, як розвивається їхній бізнес на карантині.
Директор компанії “Харків Хімпром” Олександр Тимофєєв
Хімік Олександр Тимофєєв пройшов шлях від начальника цеху на державному “Заводі хімреактивів” до директора української компанії з іноземним капіталом “Харків Хімпром”, створеної з нуля у 2005 році.
У перший рік роботи на заводі був один комп’ютер, а директору часом доводилося закладати квартиру, аби вчасно виплатити співробітникам зарплати. Зараз “Харків Хімпром” — лідер в Україні з виробництва багатошарових каністр, що витримують агресивне середовище. Компанія постачає свою продукцію до Польщі, Угорщини, Болгарії, Литви, Латвії, Естонії та інших країн Європи. За словами Тимофєєва, за підсумками 2021 року частка експорту може становити 60-70% від усієї продукції, яку продає компанія.
Тимофєєв запевняє, що з початком пандемії коронавірусної інфекції продажі тільки зростали, а в березні 2020 року обсяг продажів навіть зріс на 50%. У зв’язку з пандемією виникла нагальна потреба в дезінфекції, а разом з нею — і тара для розчинів. Через те, що аграрні підприємства збільшували посівні площі, зріс і попит на мікродобрива.
“Переважно ми продаємо багатошарові каністри для великих агрохімічних холдингів. Нас знають як виробника такої спеціалізованої тари”, — розповідає Олександр Тимофєєв.
За його словами, в Європі лише 3-4 компанії випускають таку продукцію, а в Україні “Харків Хімпром” в цьому напрямку фактично не бачить конкурентів. Все тому, що створювати хімічне підприємство з нуля досить важко: високий поріг входу в бізнес, надзвичайно дороге обладнання, складна технологія, важко знайти й потім навчити персонал. При цьому обладнання для виробництва побутової хімії після запуску має працювати безперебійно, і у вихідні, і в будь-які свята.
“Щоб запустити обладнання з виробництва багатошарових каністр, я реально прожив на підприємстві п’ять років. Ми їхали о другій ночі, потім приїжджали о шостій ранку, або спали на підприємстві в сезон. У нас було завдання встигнути запуститися в сезон, ці роки я пропустив, як росте мій син”, — ділиться Тимофєєв.
“Якщо не буде якоїсь нової критичної ситуації у світовій економіці, то прогнози на майбутнє сприятливі. Ми розвиваємо торговий дім у Європі, створили пілотний майданчик з новими товарами, активніше виходимо на європейські ринки”, — розповідає Олександр Тимофєєв. За його словами, зросла й частка онлайн-продажів компанії: якщо до пандемії вони становили 1%, то зараз до 10% продукції компанія продає через свій майданчик в інтернеті.
Засновник міжнародної мережі кав’ярень MY COFFEE, інвестор – Олександр Воєводін
Підприємець Олександр Воєводін колись працював у компанії за напрямом продажу кави, а в 29 років вирішив, що час починати працювати на себе. Він звільнився і у 2012 році відкрив першу кав’ярню під брендом MY COFFEE у Харкові.
У свій перший кавовий бізнес Воєводін вклав близько 30 тисяч гривень, і ледь не збанкрутував, але вчасно переключився на франчайзингову модель розвитку бізнесу. Франчайзинг — це коли компанія продає право використання ТМ та технологію ведення бізнесу. А підприємець, який купує це право, наприклад, відкрити кав’ярню під ТМ MY COFFEE та за технологією цієї компанії — називається Франчайзі. За підсумком 2013 року мережа MY COFFEE налічувала вже 32 відкриті кав’ярні.
Відтоді Олександр Воєводін написав книгу “Як відкрити кав’ярню” та допоміг відкрити сумарно понад 150 кав’ярень на трьох континентах світу під брендом MY COFFEE та іншими брендами. Кав’ярні MY COFFEE працюють не тільки в Україні, Білорусі та ближньому зарубіжжі, а й у таких екзотичних для нас країнах, як Нігерія.
За його словами, кавовий бізнес дозволяє заробляти від 500 до 2000 доларів щомісяця з однієї кав’ярні в Україні. Прибуток залежить не тільки від вкладеної суми в обладнання, навчання та приміщення, але, перш за все, від грамотних дій власника чи франчайзі.
“Кавовий ринок — це “червоний океан”. Тут відносно простий і недорогий вхід. Але для того, щоб заробляти цифри, про які я говорю, важливо правильно зробити низку речей. Пробуючи самостійно відкрити кав’ярню, люди часто “наступають на граблі” і роблять помилки, як це робив я, коли починав”, — говорить Воєводін.
За його словами, франчайзингова модель бізнесу якраз допомагає уникнути помилок на старті. MY COFFEE допомагає своїм франчайзі запустити свою кав’ярню, налагоджує бізнес-процеси та контролює їх аж до відео-звітів роботи співробітника на робочому місці.
“Бізнес має чітко працювати щодня. Це не запустити космічний корабель, звісно, але в роботі кав’ярні теж є закономірності, і якщо їх не використовувати, то бізнес розсипається і дає збитки, а якщо виконувати, то прибуток стає вищим”, — розповідає Олександр Воєводін.
За його словами, після початку пандемії та локдауну компанії довелося скоротити частину співробітників та відкласти деякі задумані проєкти до кращих часів. Водночас Воєводін розвиває нові напрямки бізнесу, зокрема виступає інвестором в інших бізнесах.
Засновник швейного виробництва GrandUa Артем Кіряхно
Виходець з підприємницької родини Артем Кіряхно розпочинав бізнес з виробництва одягу у 2008 році. На той момент у них з партнером було 15 тисяч гривень стартового капіталу та 8 швейних машинок. Спочатку шили та продавали шапки, а пізніше переключилися на жіночий одяг.
“Дівчата-модниці, вони люблять одягатися, — коментує вибір напрямку бізнесу Артем Кіряхно, — люблять чудово виглядати. Нам захотілося зробити для них продукт, вироблений в Україні. На той момент одяг українського виробництва не цінувався в Україні та ніде. Це був 2009 рік. Нам захотілося зламати світогляд людей, і довести, що ми в Україні можемо робити якісний жіночий одяг”.
З часом бренд GrandUa зосередився на випуску жіночих курток. За словами Кіряхно, одяг має бути не тільки якісним і модним. Він має нести покупцеві користь. “У міру того, як збільшувалися смартфони, розміри кишень на наших виробах теж росли, щоб вони (смартфони) туди поміщалися”, — говорить Артем Кіряхно.
Перші продажі робилися, як не дивно, завдяки форумам в інтернеті. Компанія мала сайт гуртових продажів, дівчата з форумів об’єднувалися по 5-6 осіб і замовляли у GrandUa відразу кілька курток, щоб отримати на них оптову ціну.
Карантин вплинув на бізнес Артема Кіряхно: тепер компанія продає весь одяг за оптовими цінами, навіть коли клієнт купує лише одну річ. Водночас, оскільки бізнес спочатку орієнтувався на онлайн-продажі, GrandUa не просіли в локдаун так, як ті колеги Кіряхно, які орієнтувалися на традиційні магазини та торгові точки.
У 2020 році Артем Кіряхно відкрив новий напрямок, пошиття великих партій одягу на давальницькій сировині. Після початку пандемії коронавірусу він почав шити медичні халати для Франції.
“Завдяки цій кризі, у нас вийшло реалізувати виробництво медичних виробів — масок, халатів, комбінезонів. Буквально за місяць ми зуміли консолідувати близько 30-40 харківських виробництв навколо виконання великих і термінових замовлень”, — розповідає Кіряхно.
За минуле літо під керівництвом підприємця в Харкові відшили та відправили до Франції близько 1,7 млн одиниць одноразових халатів. За його словами, європейцям вигідніше замовляти пошиття одягу в Україні, ніж в Азії. Наші ціни на тому ж рівні, якість — краща, а розташування дозволяє доставити товар за 4-5 днів у будь-яку точку Європи.
Кіряхно хоче привести в Україну виробництво світових брендів одягу. “Хочемо, щоб Adidas і Puma виробляли в Україні”, — говорить він.
Керівники компанії Votre Parfum В’ячеслав Некрасов та Лариса Мотузішена
Харківська компанія Votre Parfum позиціонує себе як перше в Україні ательє нішевої парфумерії. Компанія виробляє чоловічі та жіночі парфуми, які “відповідають характеру власника”. Лариса Мотузішена називає себе beautiful boss бренду, парфумером та мрійницею. В’ячеслав Некрасов — інвестор та ідеолог компанії.
“Харків — парфумерна столиця. Ця думка здавалася амбітною, важкореалізованою. Проте, саме з неї все починалося 15 років тому. Спочатку був бутик із відомими парфумерними брендами. Потім сталася любов з нішевою парфумерією. І нарешті, у 2018 році з’явився бренд Votre Parfum, місія якого — підкреслити красу українок і силу українців”, — розповідає Лариса Мотузішена.
Сьогодні асортимент Votre Parfum не обмежується ароматами. Компанія також продає камінні свічки та інші аксесуари для сімейного дозвілля. З початком коронавірусної історії підприємці активізували процес онлайн-продажів, задіяли нові маркетингові інструменти у продажах, такі як чат-бот, наростили партнерську мережу.
За словами Лариси Мотузішеної, першими емоціями після початку пандемії були заперечення та гнів, потім настало прийняття і почалася робота в нових умовах.
“Ми стали розвивати онлайн-продажі, це було незрозуміло та цікаво. Наша невелика на той момент команда на 100% підтримала нас”, — розповів В’ячеслав Некрасов.
За його словами, через 2 тижні після початку локдауну компанія винайняла новий офіс, вдвічі більший за попередній. Некрасов і Мотузішена почали збирати команду менеджерів з онлайн-продажів та розвивати партнерську мережу. Сьогодні вона налічує 25 партнерів по Україні. У підсумку у 2020 році обороти зросли. На результати 2021 року у Votre Parfum також дивляться з оптимізмом.
“2020-й показав, що Votre Parfum — міцний горішок. Ми навчилися розвиватися в складних умовах. Коли настала невизначеність, багато хто розгубився. У той момент ми навчилися швидко приймати ефективні рішення, повністю перебудували бізнес, вивели його на новий онлайн-рівень. Тож на 2021 рік плани амбітні. Впевнені, зможемо реалізувати задумане. Наша стратегія сьогодні — максимальний розвиток”, — розповідає В’ячеслав Некрасов.
За його словами, компанія планує розширити асортимент парфумів та активно працює над випуском лінійки “8 станів/настроїв жінки” від італійського парфумера. Її презентація відбудеться найближчим часом.
Votre Parfum також активно розвиває партнерську мережу. “Ми зараз активно працюємо над запуском і масштабуванням нового напрямку Votre Home Scent Laboratory. Його особливість у тому, що наші партнери матимуть можливість відкривати торгові точки на невеликих територіях та надавати покупцям понад 50 домашніх ароматів у різних візуальних оформленнях”, — ділиться В’ячеслав Некрасов.
Нещодавно компанія встановила рекорд України, встановивши на території ТРЦ “Французький бульвар” гігантську парфумовану свічку довжиною 62 метри. Свічка має 1654 ґноти, за кількістю років від дня офіційно прийнятої дати заснування Харкова.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: mykharkov.info