“Ідея за чашкою кави”: як ми розкрутили регіональний сайт до мільйона відвідувань на місяць
Ця стаття — наша розповідь про те, як з нуля створювався медіа-проєкт “Мій Харків”, який нині читають понад мільйон людей щомісяця. Ми ділимося досвідом, чому стали не лише медіа, а й корисним сервісом.
Це історія про те, як IT-спеціаліст Юрій Ільченко та маркетолог Андрій Войницький започаткували регіональне інтернет-видання, що увійшло до топ-5 найвідвідуваніших медіа Харкова за 2020 рік.
Пів мільйона переходів на статтю зі словом “порно”
Сьогодні сайт “Мій Харків” відвідують понад 1 мільйон користувачів на місяць, а на сторінку проєкту у Facebook підписано понад 76 000 людей. Але так було не завжди. У 2013 році, коли проєкт тільки стартував, кількість читачів вимірювалася десятками, а в кращому разі — сотнями.
За сім років нам вдалося зібрати мільйонну аудиторію читачів та співпрацювати з такими брендами, як «Київстар», «Нова пошта», сервіс доставки їжі Raketa, сервіс домашнього ремонту Domer, ресторан «Італійська редакція №2», кондитерська фабрика «Солодкий Світ», компанія «Харків Хімпром», AB InBev Efes Україна та десятки інших компаній Харкова і України. Наші новини та статті часто цитують всеукраїнські видання, коли пишуть про події харківського регіону. Ми неодноразово виступали інформаційними партнерами найбільших бізнес-форумів та ділових заходів Харкова і Києва.
Засновник проєкту Юрій Ільченко після закінчення Харківського авіаційного університету недовго працював в IT-компанії, але швидко зрозумів, що найм — це не для нього, і запустив власний бізнес — веб-студію. Згодом виникла ідея створити сайт не для замовника, а для себе. У 2014 році він залучив до проєкту партнера, маркетолога та письменника Андрія Войницького, який мав досвід у журналістиці, маркетингу, розробці креативних рішень та створенні реклами.
Юрій Ільченко та Андрій Войницький познайомилися під час спільної роботи у найбільшому на той час коворкінгу Харкова «Нове місце», оскільки сиділи неподалік один від одного і часто зустрічалися на кухні та за столиком для настільного тенісу.
За черговою чашкою кави виникла амбітна ідея створити медіа, яке зможе стати не тільки одним із найпопулярніших ЗМІ регіону, але й корисним для підприємців інформаційним сервісом. Це дозволило б їм розповісти про себе широкій харківській аудиторії, швидко та зручно знайти інформацію про свою галузь та компанії, що працюють у різних сферах бізнесу Харкова.
Партнери загорілися ідеєю розвивати нове міське інтернет-видання. При цьому хотілося уникнути дрібного криміналу, що заполонив стрічки регіональних новин, і більше писати про бізнес.
«Багато ЗМІ в Харкові в той час жили лише за рахунок багатих власників із числа колишніх або діючих політиків. У журналістському середовищі побутувала мантра про те, що медіа — це не бізнес, і нам хотілося довести, що це не так», — розповідає Андрій Войницький.
Андрій зосередився на контенті, а Юрій бачив стратегію розвитку в тому, щоб стати корисним міським сервісом із повним каталогом компаній Харкова. Обидва партнери разом працюють над залученням клієнтів: Юрій обіймає посаду керівника сайту, а Андрій — головного редактора та начальника відділу реклами.
Серйозний наголос було зроблено на розвитку монетизації видання. Великих грошей на розкрутку не було, натомість Юрій та Андрій вдало доповнювали один одного. Юрій добре розумівся на SEO, Андрій — на новинах та контенті, і вже у 2014 році сайт вийшов на перші 100 000 відвідувань на місяць. Сайт активно співпрацював з великою кількістю фрилансерів, і за час роботи медіа нашими авторами стали понад 200 осіб.
Читацькі вподобання піднесли молодим підприємцям перші сюрпризи. Наприклад, серйозна аналітична стаття про ситуацію зі сміттєвим полігоном у Дергачах та роздільним збором сміття в Харкові могла не набрати й 1000 прочитань. Тоді як розважальні, фанові матеріали, як-от «88 речей, які потрібно зробити в Харкові», приваблювали величезний трафік і могли набирати по 100 000 переходів.
А стаття із заголовком “На межі порно: 25 популярних, але занадто відвертих фільмів” встановила, мабуть, рекорд. Опублікована в липні минулого року, вона вже набрала 529 340 прочитань. Тому ще на етапі розробки кожної теми ми намагаємося прогнозувати, який відгук вона отримає в читачів.
Водночас, ми не женемося за переглядами, щоб не скотитися в клікбейт, відкидаючи дійсно важливі для суспільства теми, як це, на жаль, трапилося вже не з одним виданням. Ми прагнемо дотримуватися балансу між журналістикою та інфотейнментом, залучаючи не тільки авторів, які вміють захопливо подати історію, а й тих, хто може розкрити суспільно актуальну значущу тему. Ідеально, коли ці якості поєднуються в одній людині.
Невдовзі ми запустили кілька рекламних продуктів і почали заробляти на комерційних розміщеннях, а пізніше — на нативній рекламі.
Нині проєкт виріс до мережі міських сайтів: аналогічні сайти працюють у Києві, Дніпрі та Одесі. При цьому автори переважно працюють віддалено.
Сьогодні MyKharkov.info — це не лише корисний та розважальний контент, а й міський інформаційний сервіс, що включає каталог компаній Харкова. Ми надаємо можливість регіональним бізнесам та їхнім клієнтам зустрітися один з одним на нашій платформі.
Андрію Войницькому словосполучення “розкрутка сайту” не дуже подобається, оскільки воно віддає технологічним диктатом. Залучення аудиторії — це значною мірою творча робота: створення цікавого контенту, вміння розповісти захопливу і водночас правдиву історію, сторітелінг. За його словами, нині медіа, якщо вони не хочуть бути заручниками чужих політичних ігор чи постійно просити у читачів донати, повинні зосередитися на моделях монетизації.
«У світі видання заробляють різними шляхами. Це може бути продаж підписки чи реклами, арбітраж трафіку або створення платних сервісів, — розповідає співзасновник видання Андрій Войницький. — Наш досвід дозволяє нам реалізовувати не лише комунікаційні, а й маркетингові рішення для клієнтів, робити новини компаній по-справжньому захопливими, вбудовуючи логічні історії у стратегії розвитку брендів. Ми створюємо візуально вражаючі спецпроєкти. Свою місію ми глобально бачимо у розвитку підприємництва, у допомозі бізнесам Харкова та інших міст України ставати відомими».
Войницький вважає, що якщо вас мало знають, це означає, що ви недостатньо працюєте над своєю впізнаваністю. А в цьому “Мій Харків” прагне своїм клієнтам усіляко допомагати.
Сім порад для початківців-підприємців від засновника проєкту Юрія Ільченка
Засновник проєкту Юрій Ільченко ділиться досвідом, що допомогло нам реалізувати проєкт MyKharkov.info:
- Сумлінна праця та віра у свій проєкт. Ми пройшли тест часом. У складні моменти мені здавалося, що час випробовує нас на міцність: чи справді нам потрібно займатися цією справою. Якщо проєкт не проходить тест часом, його можна закривати й пробувати інші напрямки. Якщо проходить — це означає, що ви рухаєтеся у правильному напрямку.
- Що раніше почнете, то краще. Навіть зараз, поки ви читаєте ці рядки, вже можете розпочати власну справу. Ще зі студентських часів я зрозумів, що чим раніше я почну власний бізнес, тим більше часу матиму на експерименти й помилки. У 20 років я вже міг собі дозволити розпочати власний проєкт.
- Не недооцінюйте свої ресурси. Можливо, ви думаєте, що не настільки багаті, щоб почати власний бізнес, але зазвичай усе необхідне для старту у вас уже є. Ми не мали інвестицій на старт. Я починав проєкт з відкладеної стипендії, вкладаючи ці гроші в рекламу та SEO сайту.
- Інші люди не занурені у ваш проєкт так, як ви. Ніхто не зможе розвивати ваш бізнес краще за вас. Нікому це не потрібно більше, ніж вам. Ніхто не знає продукт краще за його творців.
- Робота заради великих цілей надає мотивації. Я знаю, що ми виростемо з невеликого регіонального проєкту в міжнародну компанію. Зараз ми тестуємо нові проєкти на західних ринках.
- Власний проєкт — це свобода розпоряджатися своїм часом. З одного боку, це ніби так, але зазвичай все навпаки. На старті ви працюєте більше, ніж наймані менеджери: не по 8, а по 12 і навіть 15 годин на добу. Тому що майбутнє вашого бізнесу прямо залежить від того, скільки праці та часу ви в нього вкладете.
- Якщо ви вважаєте, що самотужки впораєтеся з мільйонним проєктом, то це неправда.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: mykharkov.info