«Я заслуговую більше, тому що давно працюю».
Ця фраза звучить у кабінетах керівників частіше, ніж будь-яка інша. І майже завжди вона закінчується відмовою.
У 2025 році розмова про підвищення зарплати стала схожою на переговори на біржі.
Роботодавець дивиться не так на емоції, але в цифри. І саме тому деякі фрази гарантовано зачиняють двері.
99% співробітників роблять помилки, коли просять збільшення. Головна помилка – відсутність аргументів.
Фраза “я давно працюю” не має цінності для бізнесу. Компанію цікавить не стаж, а результат.
У жовтні 2025 року портал Mixnews писав: одна невдала фраза може покласти край переговорам.
Загрози звільненням, порівняння себе з колегами, виправдання на кшталт «не хочу здатися нав'язливим» — це форми самосаботажу.
Замість впевненого професіонала керівник бачить людину, яка сама не вірить у свою цінність.
SkillFactory у липні 2025 року наголошував: успішна розмова про підвищення будується на фактах та конкретних прикладах.
Якщо ви приходите з цифрами – зростання продажів, заощаджені ресурси, нові клієнти – у вас є шанс. Якщо ж ви приходите з емоціями, шанс дорівнює нулю.
І ось п'ять фраз, які гарантовано призведуть до відмови: — «Я давно працюю, значить, заслуговую більше». — «Мені потрібно більше грошей, бо виросли витрати». — «Якщо не підвищите, піду». — «У колеги зарплата вища, ніж у мене». — «Не хочу здатися нав'язливим, але…».
Кожна показує невпевненість, відсутність аргументів чи спробу маніпуляції.
І саме тому керівник каже “ні”.
Зрештою, розмова про підвищення — це не прохання і не скарга. Це угода. І якщо ви хочете, щоб вона відбулася, забудьте про ці фрази та приходьте з фактами.
Читайте також
- Євро на межі: чи зможе ЄЦБ утримати валюту від падіння у 2026 році
- Крах чи перезавантаження: що чекає долар у 2026 році на тлі рекордного держборгу США
