Дмитро Каплюк, Олександр Існюк та Віталій Погосян Фотоколаж Аліна Кохан
Не так давно управлінський консалтинг викликав скептицизм: навіщо платити людям, які ніколи не керували бізнесом? Але практика довела протилежне – якщо в 1990-х роках McKinsey, BCG та Bain працювали кілька тисяч людей, то сьогодні у світі налічується близько 90 000 консультантів. В Україні ринок консалтингових послуг почав формуватися в середині 2000-х років. Сьогодні серед запитів підприємців на перший план виходять питання фінансування, реструктуризації, підвищення операційної ефективності тощо.
На цьому тлі з'являються нові гравці. Зокрема, компанія «Zrostai Consulting», яка пропонує повний цикл готових рішень для бізнесу – від побудови корпоративних структур до стратегічного планування та управління ризиками. Її партнерами є банкіри з більш ніж 15-річним досвідом роботи – Дмитро Каплюк, Олександр Існюк та Віталій Погосян. Про те, як в Україні формується нова консалтингова культура та які рішення пропонує «Zrostai Consulting», – у пояснювальній записці Forbes BrandVoice.
Від банку до реального сектору
Партнери Zrostai Consulting мають солідний банківський досвід: вони брали участь у реструктуризації одного з найбільших банків країни, керували мільярдними портфелями та формували стратегічні рішення. Але з часом вони зрозуміли, що справжні виклики бізнесу починаються там, де цифри стикаються з реальністю.
«Ви керуєте банком з безліччю процедур та обмежень, а у виробництві вам доводиться вирішувати реальні проблеми, такі як зламаний компресор у неділю чи перерва у каси в понеділок», – пояснює Дмитро Каплюк. «Ми хотіли бути ближчими до цих рішень, бо те, що виглядає правильно на папері, не завжди працює на практиці».
Ще однією причиною переходу від банківської справи до консалтингу є бажання розмовляти з підприємцями їхньою мовою.
Банкір і бізнесмен часто говорять про одне й те саме, але різними словами. Ми хотіли бути тим перекладачем, який не просто просить черговий звіт, а розуміє, як цей звіт перекладається у виробничий графік.
Поєднання цих причин стало поштовхом до заснування консалтингової компанії. «У 2000-х роках бізнес купував аналітичні звіти, але вони часто залишалися на полиці», – згадує Віталій Погосян. «Сьогодні підприємцям потрібні не поради, а готові рішення. Тому у 2024 році ми задумали Zrostai Consulting як компанію, яка не лише консультує, а й самостійно впроваджує ці рішення».
«Так, ми «входимо» в проект, наприклад, як дорадча рада, проводимо аудит, розробляємо стратегію та бюджети, будуємо або оптимізуємо процеси та процедури у співпраці з керівництвом, знаходимо та інтегруємо нових людей, встановлюємо KPI та контролюємо їх виконання», – пояснює Дмитро Каплюк. Тим часом власник може зосередитися на стратегічному розвитку бізнесу.
Увага зосереджена на результаті
Однак на початку партнери зіткнулися з проблемою довіри. «Український бізнес звик до «
Дмитро Каплюк,
Партнер «Зростай Консалтинг»
Наші рішення — це як будівельні блоки. Вони включають фінансові моделі, схеми управління та перевірених партнерів. А найголовніше — ми можемо інтегрувати все це в бізнес клієнта протягом одного місяця.
У Zrostai Consulting кожен партнер зосереджується на власній експертизі. Дмитро Каплюк відповідає за ризики, корпоративні структури, внутрішній контроль та аудит. Олександр Існюк керує розробкою кредитних моделей, бюджетуванням та фінансовим менеджментом. А Віталій Погосян зосереджується на інвестиційних проектах, створенні та розвитку індустріальних парків, роботі з державними органами, а також питаннях персоналу та корпоративної культури.
«Цей поділ дозволяє команді одночасно контролювати ризики, фінанси та розвиток», – кажуть партнери. «А клієнти можуть отримати повний цикл консалтингових рішень, від корпоративного структурування до залучення інвестицій».
Інфографіка «Напрямки роботи компанії»
Ключові переваги
За словами засновників, ключовою перевагою Zrostai Consulting є глибоке занурення в специфіку конкретного бізнесу. «Ми працюємо з кожним випадком окремо – як хірурги. Наприклад, під час угоди M&A в аграрному секторі ми не лише провели
Олександр Існюк,
Партнер «Зростай Консалтинг»
Наш клієнт – це бізнес, який переріс стадію інтуїтивного управління та потребує системного підходу, зрозумілого не лише команді, а й кредиторам та інвесторам. Ми допомагаємо пройти цей перехід без збоїв та втрати ефективності.
Середній період трансформації становить від шести місяців до року. «Наприклад, одна з компаній, з якою ми працювали, перейшла з хаотичних електронних таблиць Excel на системне бюджетування і через шість місяців показала плюс 20% маржі», – наводить приклад Віталій Погосян. «Загалом компанії демонструють підвищення ефективності на 10–15% після трансформації, частково завдяки впровадженню нових податкових моделей».
Наразі Zrostai Consulting системно працює приблизно з 10 клієнтами, допомагаючи їм пройти цей процес. І не приховує, що є й складні проекти. «Невдачі траплялися, коли власник компанії навмисно ігнорував наші рекомендації. Це як на кораблі – можна задати курс, але якщо капітан повертає кермо в протилежний бік, корабель збивається з курсу», – підсумовує Дмитро Каплюк. «Цей досвід навчив нас: не можна залишатися в проекті лише через гроші. Якщо немає синергії з власником, краще припинити співпрацю, ніж витрачати ресурси без результату».
І навпаки, бувають ситуації, коли складність угоди здається нездоланною, але готовність сторін до змін відкриває шлях до результату. Одна з кейсів компанії стосувалася продажу українського бізнесу іноземному інвестору. Формально є актив і покупець, але насправді існує величезне боргове навантаження, розподілене між українськими та міжнародними кредиторами. Без реструктуризації портфеля на півмільярда гривень угода була б неможливою. Майже рік команда балансувала інтереси кредиторів у різних юрисдикціях і одночасно шукала нового власника. У результаті угоду було закрито, а борг врегульовано. Це приклад того, коли консалтинг виходить за рамки цифр і стає мистецтвом переговорів та витримки.
Також компаніям не завжди легко впроваджувати рішення на практиці.
Віталій Погосян,
Партнер «Зростай Консалтинг»
Найчастіше ми спостерігаємо зіткнення двох культур. З одного боку, це звичка працювати «на колінах», коли процеси побудовані хаотично, а з іншого – культура системного підходу, яку ми привносимо: стратегія, бюджетування, процедури, контроль, прозорість.
«У такій ситуації власнику доводиться приймати непопулярні рішення: іноді прощатися з людьми, які не готові розвиватися та приймати нові стандарти», – додає Віталій Погосян.
Інфографіка «Grow Consulting» у цифрах
Консалтинг майбутнього
Загалом, український ринок консалтингу зараз зазнає значних змін, за словами засновників Zrostai Consulting. За даними Світового банку, Україні потрібно 524 мільярди доларів для відновлення, що означає десятиліття великих інвестицій.
«А там, де великі гроші, завжди виникають складні структури, які вимагають дотримання правил і законів», – наголошує Олександр Існюк. – «Тому основна тенденція – це перетворення консалтингу на інфраструктуру довіри між українським бізнесом та світовим капіталом».
Друга тенденція – зростання кількості злиттів та поглинань. За даними компанії, у першому півріччі 2025 року кількість угод M&A в Україні зросла на 26%. «Це свідчить про те, що бізнес готується до перезавантаження та приходу іноземних інвесторів», – каже Олександр Існюк.
Війна радикально змінила попит на консалтинг. Якщо раніше компанії зверталися за порадою щодо зростання та оптимізації, то сьогодні основними завданнями є виживання, переміщення та швидка адаптація. Консультанти перетворилися з радників з розвитку на лідерів під час кризи: вони допомагають бізнесу зберегти активи, знайти нові платформи та перетворити ризики на можливості.
Масове переміщення підприємств створило попит на готові виробничі площі. Те, що роками залишалося «мертвим капіталом», тепер може стати точкою зростання. Одним із прикладів є проект індустріального парку. Земля, яка тягнула власника вниз податками та витратами на охорону, після залучення місцевої влади, юристів та дизайнерів перетворилася на інвестиційний актив. Сьогодні на цьому місці з'являються робочі місця, інфраструктура та перспективи для нового бізнесу.
Віталій Погосян,
Партнер «Зростай Консалтинг»
Раніше власник витрачав кошти на утримання нерухомості, а сьогодні отримав пільги, державні стимули та інтерес інвесторів. Тут вже з'явилася інфраструктура з новими робочими місцями та перспективами розвитку бізнесу. Ми не лише запропонували створити індустріальний парк, а й розробили концепцію, підготували документи, генеральний план та бізнес-модель.
Цей випадок показує, що завдяки правильним рішенням зобов'язання може перетворитися на точку економічного зростання – як для власника, так і для регіону в цілому.
«Працюючи з підприємствами, ми завжди бачимо, як правильні рішення можуть змінити не лише окрему компанію, а й цілу галузь», – кажуть у «Zrostai Consulting». «Саме тому ми сприймаємо наш консалтинговий досвід не лише як серію успішних проектів, а як внесок у формування сучасної, сталої економіки. Ми прагнемо, щоб український бізнес працював прозоро, ефективно та конкурентно – і саме це є частиною нашої місії».
