Фермерське господарство DJ McKay and Son з Баллімени (Північна Ірландія), очолюване Девідом та Джеймсом МакКеями, надає широкий спектр послуг, від заготівлі силосу до дроблення каменю.
Бізнес-факти
DJ Mckay and Sons, Баллімена, графство Антрім
- Основні послуги: Заготівля силосу, внесення гною, оранка, посів, обрізка живоплоту, дроблення каменю.
- Інші послуги: Очищення пташників, вибирання каменю, мульчування очерету, земляні роботи екскаватором.
- Персонал: 10 штатних працівників, плюс ще 10 під час сезонних піків.
Як ви почали займатися підрядними роботами?
Все почалося з подвійного подрібнювача в 1969 році, який коштував лише 600 фунтів стерлінгів. Зараз для заготівлі та ущільнення силосу потрібна техніка вартістю в мільйони фунтів.
У ті часи ми не починали скошувати траву до кінця травня, а зараз – вже у квітні. Це призводить до накладання робіт, більшого тиску, конкуренції та значно меншої кількості вільного часу взимку. Внесення гною викликає ще більше занепокоєння. Фермери хочуть, щоб це було зроблено якнайшвидше, і, враховуючи цінність гною, це має бути зроблено правильно.
Основні підрядні послуги?
Ми, можливо, не найбільші підрядники, але прагнемо запропонувати такий широкий спектр послуг, як і будь-хто інший. Навесні ми можемо одночасно займатися заготівлею силосу, внесенням гною, розкиданням добрив, посівом та внесенням добрив. Жонглювання десятьма справами одночасно – це виклик. На щастя, хлопці завзяті.
Обрізка живоплоту також займає багато нашого часу. Поля тут невеликі, тому з вересня по лютий роботи для наших чотирьох машин вистачає. Щоб пересуватися по вологому, моховитому ґрунті, одна з них тепер встановлена на гусеничному Yanmar CT-120, який ми купили “наосліп” за 16 000 фунтів у січні минулого року.
Невдовзі гусениці розвалилися – довелося чекати три місяці на нові, а гідравлічні насоси почали барахлити. Ймовірно, все це обійшлося нам у 25 000 фунтів. Крім кущорізів, у нас є два екскаватори для роботи з живоплотом, оснащені мульчувальними головками, пилою та ножицями.
Чи очікуєте ви якихось значних змін у бізнесі?
Сподіваємося, що ні. Ми задоволені тим, де перебуваємо, і докладаємо максимум зусиль, хоча завжди відкриті до нових можливостей. Площа посівів трави трохи зростає та зменшується, коли фермери виходять на пенсію, а інші підрядники переманюють частину роботи. Але це взаємозамінні процеси, і загалом стабільно. Наші найбільші проблеми виникають через державні нормативи. З такою кількістю правил, що диктують робочі вікна, ми фактично працюємо за календарем, ігноруючи здоровий глузд – це можливо, якщо погода відповідає графіку, що буває рідко. Хоча минулого року все пройшло добре, і ми змогли внести весь гній, цього сезону все навпаки, і ми значно відстаємо. Було так волого, що деякі люди купували гусеничну техніку, щоб лише встигнути внести добрива. Єдине, що змінилося, і, ймовірно, продовжить змінюватися, – це очікування клієнтів. Молоде покоління фермерів хоче, щоб все робилося швидше та точніше. Це зрозуміло – прибутковість молочного скотарства невелика, але для нас це означає значно більший тиск.
Чи є якісь форми диверсифікації?
Ми завжди прагнули додавати додаткові послуги, чи то очищення пташників за допомогою міні-навантажувачів, розчищення дерев для літніх місцевих жителів, скошування очерету або вибирання каменю. Але те, що найбільше вплинуло на наш бізнес, – це дроблення каменю, яким ми займаємося з 2015 року. Все почалося з машини Herbst, яку ми купили “на удачу” без реальних контрактів. Інтерес зростав, але вона так часто ламалася, що ми не могли задовольнити попит. Нас фактично обдурили: вона не відповідала призначенню, а компанія, яка її продала, просто відмовилася від відповідальності. Це коштувало нам статків. Тому ми викинули її, зібрали власний корпус і найняли інженера на півдні, щоб він зробив решту, загальною вартістю близько 140 000 фунтів. Вона та відповідний грохот тепер працюють цілий рік, покриваючи кожен куточок Північної Ірландії та перетинаючи кордон до Керрі. Продуктивність становить 600-1000 т/день, і обсяг роботи такий, що ми б хотіли ще одну. Хоча це потребує багато обслуговування. Це важка робота, і зношені деталі недешеві – ми витрачаємо близько 50 000-60 000 фунтів на рік на її підтримку.
Хоча ми часто оцінюємо роботи “під ключ”, ми віддаємо перевагу не використовувати власні екскаватори, а наймати місцевих робітників з їхньою технікою. Таким чином, вони отримують додаткову роботу, а ми сподіваємося, що вони рекламуватимуть наші послуги іншим – ніби неофіційний відділ маркетингу. Плюс, це не відволікає нашу техніку, коли вона потрібна для інших завдань. Якщо хтось із молодих хлопців виявить бажання, ми готові розширюватися і виходити на будівельні майданчики. Це не так конкурентно, як заготівля силосу, і кваліфіковані працівники матимуть багато роботи. Крім того, витративши 100 000 фунтів на екскаватор і 40 000 фунтів на навісне обладнання, ви готові до роботи; купивши трактор за 140 000 фунтів, вам все одно потрібен набір дорогого навісного обладнання.
Найприбутковіша підрядна діяльність?
Ми завжди розглядаємо бізнес як єдине ціле. Усі наші послуги взаємопов’язані, і концентрація лише на найприбутковіших або відмова від найменш прибуткових призвела б до втрати багатьох інших робіт. Візьмемо, наприклад, заготівлю силосу та внесення гною. У нас велика частина коштів вкладена в техніку. Але якщо ми відмовимося від будь-якого з цих напрямків, ми втратимо безліч інших завдань, що випливають з них.
А найменш прибуткова?
Деякі завдання спочатку не оплачуються, але якщо вистоювати, то прибуток часто приходить згодом. Наш підхід полягає в тому, що добре виконана робота – це сама по собі маркетинг, що потенційно приваблює більше роботи без необхідності її просити. З цієї причини ми ніколи не відмовлялися від жодної послуги, а концентруємося на загальній картині. Невеликі завдання, що охоплюють лише пару полів, є одним із прикладів. За своєю суттю, вони менш ефективні. Але клієнти є основою нашого бізнесу, і ми прагнемо ставитися до них відповідно.
Найбільші загрози?
Накладні витрати – фінансування техніки, страхування та паливо. Ми усвідомлюємо це як ніколи, і нам потрібно триматися, хоча мама скаже, що ми недостатньо гальмуємо. Це стосується всіх підрядників. Наші витрати зросли значно швидше, ніж ціни на молоко, а зрештою, саме тварини оплачують рахунки. Цей тиск просто переходить ланцюжком вниз. Як і в будь-якому бізнесі, грошовий потік є серйозною проблемою, і вартість техніки, безумовно, не полегшує ситуацію. Коли ми в 2008 році перейшли з New Holland на John Deere, ми думали, що платити 42 000 фунтів за кожен із трьох 6830 – це серйозні гроші. Сьогодні трактор потужністю 150 к.с. коштував би 140 000 фунтів. Але ми переживали важкі часи й раніше, і вистоїмо. Страждання допомагають нам мотивуватися на кращі часи.
Труднощі з підбором персоналу?
Знайти хороших працівників – зростаюча проблема. Успіх вже не такий високий, як раніше, але ми повинні давати шанс молодим, інакше ми нікуди не дінемося. На щастя, у нас є чудова команда, якій ми можемо довірити будь-що, і вони мають пристрасть до своєї справи. Один з наших працівників напрацьовує на своєму тракторі 2500-3000 годин на рік. Таке ставлення до роботи стає рідкістю. Чотири найдовше працюючі працівники відпрацювали з нами 25, 22, 18 і 12 років. Їх буде нелегко замінити, коли настане час – так само, як і працівників, які працюють неповний робочий день, часто як другу роботу.
Як складається цей сезон?
Почався погано. Зима була вологою, і цей постійний дощ всіх засмучував. У поєднанні з фінансовим тиском було помітно, як сильно це вплинуло на психічне здоров’я фермерів. Така погода затримала внесення гною, оранку та посів, але ми поступово надолужуємо згаяне і повноцінно надолужимо з внесенням добрив влітку. За прогнозами, це може бути для нас складніший рік. Коли молочний сектор переживає спад, клієнти зазвичай роблять лише найнеобхідніше, а менш нагальні роботи відкладають на потім. Тим не менш, ми все ще любимо свою справу. Немає кращого заняття у світі, коли погода гарна, і хлопці працюють. Як би божевільно це не звучало, жодна сума грошей не може замінити захват від виконання роботи, коли ми працюємо на повну потужність без поломок. Саме це почуття мотивує нас рухатися далі.
Нова техніка у 2026 році?
Наш новий комбайн John Deere F9 900 прибув кілька тижнів тому, замінивши 9800, який відпрацював чотири сезони без проблем разом із резервним 7480. Це, можливо, не найкращий подрібнювач, але він достатньо надійний. Головна перевага для нас – неперевершена цілодобова підтримка дилера. Чи прослужить він чотири сезони, ще побачимо – все залежатиме від витрат на оновлення. Ми також додали до парку ще один 6R 155, виключно для того, щоб трохи розподілити навантаження. Наразі трактори в середньому напрацьовують 2200-2500 годин на рік, і ми зазвичай їх продаємо після закінчення гарантії на 6000 годин. Ми також намагаємося швидше погасити фінансування, що нелегко, коли витрати постійно зростають. Щодо комплектації, ми обрали R замість M, оскільки він краще підходить для оранки та посіву. Плюс, ми знали, що трактор стоїть у дворі дилера, і рано чи пізно вони відчують тиск продати його. Ми витримали й уклали угоду.
Останні серйозні поломки?
Новий комбайн з’їв ножі в перший же день, на наше велике розчарування. Також один з 6145R вийшов з ладу після того, як один з хлопців зламав трубку щупа, яку було дуже важко замінити. І дробарка каменю знову була в майстерні – знову – для чергового технічного обслуговування вартістю 30 000 фунтів, після 10 000 фунтів кількома місяцями раніше. Її експлуатація недешева.
Чи є поточні проєкти?
Наш останній інженерний проєкт – ущільнювач силосу шириною 9 футів, який можна заповнювати водою до 4 т. Ми ніколи раніше не використовували такий, але вирішили, що він може стати хорошим доповненням до трактора з ковшем на силосній ямі. Минулого року ми побудували свою другу цистерну для гною з насосом Doda, двигуном Cummins від старого вантажівки та компресором зверху. Ідея надійшла від Ніка Хойла, підрядника з Ланкашира, і це суттєво змінило ситуацію – половина витрат палива порівняно з насосом, що працює від трактора, і практично нульова амортизація при вартості 12 000 фунтів за кожну одиницю, яку ми зібрали. Хоча ми могли б диверсифікуватися в інженерію, ми б не хотіли продавати щось комусь, щоб воно зламалося, і потім намагатися уникнути неприємностей, як це було з дробаркою Herbst.
Поточні розчарування підрядників?
Дощ і поломки.
Список техніки
- Трактори: John Deere 6R 155 x2, 6M 155, 6155MC, 6R 145 x6, 6130R і 7930; Case IH Puma 175.
- Подрібнювачі: John Deere F9 900 і 7480.
- Навантажувачі: Volvo L90H, Mustang і міні-навантажувачі Wacker Neuson.
- Косарки: Krone Big M 450, Claas Disco (передній і задній комплекти) x2.
- Гребки: Krone Swadro 1370 x2, Claas 2700 і 2900.
- Прес-підбирачі: McHale Fusion 4 x2.
- Культиватори: Lemken (3м) x3, плуги Kverneland (чотири- та п’ятикорпусні), саморобний вирівнювач (10 футів), котки Cambridge (9м).
- Сівалки: Lemken Solitair 9 (3м), Sulky (3м), Einbock (6м для трав).
- Розпилювачі: Обприскувач Amazone UF 1201 (24м/1800 літрів) і розкидач ZA-V 3200.
- Гній та мул: Цистерни Herron (3500 гал x2, 2500 гал x2), система Agquip (3 шт.), щілинний брус Agquip, саморобні насосні установки (2 шт.), насоси NC (x2) і Doda, розкидач Ktwo Duo 1100.
- Причепи: Herron H2 (16т) x5, Broughan (16т), плюс орендовані.
- Обрізчики живоплоту: McConnel 6565T, 6570T, PA5570 і PA93.
- Інше: Саморобна дробарка каменю та грохот, каменепідбирач Kivi Pekka.