Київське подружжя Катерина та Костянтин Саввопуло продає еротичний одяг і БДСМ-аксесуари під брендом Anoeses по всьому світу на сотні тисяч доларів. Формула їхнього успіху – оригінальний дизайн виробів і невульгарний контент
Даруємо 40% знижки на річну диджитал-підписку на сайт Forbes. Оформлюйте зараз і заощаджуйте 720 грн за промокодом BESTPRICE. Підписуйтесь за цим посиланням.
23 червня минулого року Мадонна організувала неочікуваний концерт у Нью‐Йорку під час міського прайду. Поп‐ікона, якій тоді було 63 роки, разом із реп‐співачкою Tokischa, 26, влаштували гаряче еротичне шоу.
Світлини з Мадонною у стильному шкіряному корсеті були чи не в усіх провідних світових медіа. Корсет зробила українська компанія Anoeses. «Мадонна виходила в нашому корсеті кілька разів. Ми здивувалися – зазвичай зірка вдягає річ лише раз», – розповідає співзасновниця компанії Катерина Саввопуло, 28.
Крім Мадонни, одяг Anoeses можна побачити на американських зірках Тінаші, Сієрі та Кессі, актрисі Джулії Фокс, доньці Мадонни фотомоделі Лурдес Леон, українській співачці Аліні Паш.
В асортименті бренду – все для поціновувачів БДСМ‐культури: шкіряні портупеї, корсети, бандажні комплекти, одяг із латексу та текстилю. Виторг засновники не розкривають, але зазначають, що маржинальність бізнесу становить 22%, а 75% товару продається за кордоном у спеціалізованих фетиш‐бутиках і через онлайн‐канали.
Географія продажів Anoeses
За словами Саввопуло, вони продають у середньому 30 виробів на день. Ціна їхніх найпопулярніших товарів від $70 до $570. Виходить, що на місяць їхній виторг може становити $175 000–250 000, або $2–3 млн на рік.
Катерина, коментуючи розрахунки Forbes, зазначила, що про мільйони доларів казати ще зарано. Що допомогло підприємцям знайти нішу на дуже конкурентному світовому ринку еротичного одягу та секс‐іграшок, обсяг якого у 2021 році компанія Statista оцінила в $34 млрд?
З шоу-руму на Шулявці
Бізнес Anoeses розпочався у 2018-му, коли ню‐фотограф Костянтин Саввопуло, 34, разом із дружиною Катериною відкрили у старому приміщенні поліграфкомбінату на Шулявці шоу‐рум еротичних аксесуарів S39. Відкриття шоу‐руму обійшлося у $5000 власних заощаджень, які пішли на закупівлю БДСМ‐виробів українських брендів і ремонт приміщення.
Саввопуло були далеко не першими у цій ніші. Пробитися допоміг якісний контент: Костянтин – досвідчений майстер еротичної фотографії – сам проводив усі фотосесії, моделлю була Катерина. Чимало її фото досі можна побачити на сторінках бренду у соцмережах. «Мій досвід допоміг нам показати цей товар не стереотипно. Наші знімки не такі відверті, як це притаманно БДСМ‐тематиці, а більш еротичні й стримані», – каже Костянтин.
За словами Саввопуло, інвестиції вдалося повернути за пів року, але за рік шоу‐рум закрили, оскільки сфокусувалися на продажі в онлайні товарів за власним дизайном. Власне виробництво товарів з латексу і текстилю підприємці запустили два роки тому. Наразі у ньому задіяно 20 осіб. Більшість виробів виготовляють на замовлення. На пошиття кожного витрачають від п’яти до 10 днів, залежно від складності.
Катерина та Костянтин Саввопуло продають еротичний одяг і БДСМ-аксесуари під брендом Anoeses Фото Антон Забєльський для Forbes Ukraine
У березні 2022 року виробництво переїхало з Києва до Івано‐Франківська на PromPrylad. «У нас було резервів на три місяці, але ми розуміли, що треба відновлювати роботу, аби не втратити команду», – говорить Катерина Саввопуло.
«У БДСМ‐спільноті Anoeses знають. Вони мають репутацію недешевого бренду, вирізняються якістю й витонченістю», – розповідає фетиш‐бренд‐дизайнер із ніком Lata. Він додає, що Anoeses орієнтований на більш заможного європейського та американського споживача, для української аудиторії він задорогий.
Висока ціна на товари під брендом Anoeses – свідоме рішення підприємців. Визнають, що це рішення далося нелегко – було лячно. «Коли ми у 2018-му запускали магазин на Etsy, ціна наших виробів одразу була вдвічі вищою за ціну найдорожчого подібного товару на платформі», – згадує Костянтин.
Але клієнт прийшов. Саввопуло пояснює, що у світовій експансії знову допоміг хай‐левел‐контент і кастомний підхід до виробів. «Ми надавали клієнтам можливість обирати колір шкіри і фурнітуру майбутнього виробу», – каже підприємець.
Найпопулярніше в Anoeses у 2022–2023 роках
Магазин Anoeses на Etsy українські підприємці розвивали протягом року, потім продали. Таке рішення Саввопуло пояснюють тим, що досягли стелі в розвитку на Etsy. Вирішили розвивати власний онлайн‑канал продажів і співпрацювати зі світовими офлайн‑шоу‑румами.
Нині товари київського бренду можна купити у дев’ятьох партнерських шоу‑румах – від США до Австралії. У 2023 році Anoeses також відкрили шоу‑рум у Києві. Вибір товарів тут обмежений: шкіра і латекс не надто еластичні, щоб латексна сукня «сіла», потрібно зняти велику кількість мірок і відшити за ними.
Товари Anoeses не продаються в жодній українській мережі, як‑от No Taboo, «Полуничка», Lovespace чи Toppers. «Ми отримували від покупців запити на асортимент, який створює бренд Anoeses, і навіть думали вводити такі товари, але з початком війни попит на білизну та аксесуари дуже знизився», – каже Марія Конончук, співвласниця мережі інтимних крамниць Toppers.
Власниця найбільшої мережі секс‑шопів No Taboo Анжела Запорожець вбачає складність співпраці з такими брендами, як Anoeses, у їхній «кастомності». «Виробникові треба налагодити розмірну сітку, накопичити складські запаси, бути готовим до бізнесових ризиків. Адже можна, наприклад, відшити партію, а якийсь розмір не продається», – говорить Запорожець.
Зараз на американський ринок припадає приблизно 40% продажів Anoeses, ще 30% – на європейський, 15% – на український, а 15% – на решту країн.
63-річна поп-зірка з’являлася у шкіряному корсеті від Anoeses двічі: на концерті в Нью-Йорку та для зйомки у журналі W Magazine.
Дописатися до Мадонни
«Із часом ми почали менше концентруватися на БДСМ‑напрямі й більше виробляти товарів для вечірок, фотосесій і виходів у світ – корсетів, чокерів», – говорить Костянтин. Нині найпопулярнішими товарами в асортименті Anoeses є шкіряні корсети, латексні боді та текстильні комбінезони.
Саме у шкіряному корсеті Aria з’явилася Мадонна на згаданому концерті і в ньому ж знялася для журналу W Magazine. Як вдалося вийти на світову поп‑зірку? «Ми фанати Мадонни, і це була наша мрія – одягнути її!» – розповідає Катерина.
На зірок виходять через їхніх стилістів, у випадку Мадонни – це Ейоб Йоханнес та Ріта Мелсен, пояснюють Саввопуло. В Anoeses на роботу зі стилістами призначили окрему людину, посаду назвали «інфлюенс‑маркетолог». «Кожен стиліст веде сторінки в соцмережах, викладає там свої роботи. Вони доволі комунікабельні та зацікавлені в тому, щоб мати власний пул брендів, готових надавати вироби для роботи», – говорить Костянтин.
Співпраця з зірками – це гра вдовгу, пояснює подружжя. Можна вислати зразок і пів року – рік чекати, доки якась зірка вдягне корсет чи портупею. Не варто очікувати на миттєвий ефект, поява зірки у виробі бренду має віддалений вплив на продажі, говорять підприємці.
Як правило, Anoeses не платить стилістам за використання свого одягу, компанія лише надає безкоштовно вироби. З інфлюенсерами працюють на комерційній основі. Головні майданчики, де рекламується бренд, – Facebook і Pinterest. Для прикладу, у Facebook‑рекламу щомісяця вкладають близько $3500–4000, ділиться підприємець.
63-річна поп-зірка з’являлася у шкіряному корсеті від Anoeses двічі: на концерті в Нью-Йорку та для зйомки у журналі W Magazine.
Культурна різниця
На Заході сексуальний одяг продавати простіше і з культурної точки зору. «Аудиторія відкритіша до теми сексу та сексуальності, – каже Костянтин. – Більша проблема – це diversity – різноманіття форм тіла, кольорів шкіри».
Через різницю в культурному контексті українські підприємці кілька разів стикалися з хейтом. Наприклад, цьогоріч Anoeses разом із брендом сумок Kofta створили чорну шкіряну сумку у формі жіночих сідниць зі слідами від ударів. «Вона викликала хвилю обурення серед американців, бо ми нібито цим зачіпаємо тему рабства», – говорить Костянтин.
Зазвичай команда стає на бік аудиторії й вибачається за помилки, проте цього разу Anoeses не схотів «прогинатись» під тиском, колекцію не зняли з продажу. Нині вже майже все розпродано.
Подружжя Саввопуло планує відкрити шоу‑рум у Києві, у фасадному приміщенні, з широким асортиментом. Наявний планують лишити як закриту локацію для VIP‑клієнтів, котрі хочуть анонімності та індивідуального підходу.
«Шоу‑рум, який ми відкрили цьогоріч, змінив наші уявлення про український ринок і перевершив очікування. Українці вже набагато більше цікавляться еротичними аксесуарами, ніж це було на початку нашої роботи», – ділиться подружжя. Ще одна ідея для розвитку у Саввопуло – обкатати процеси на власних шоу‑румах і запустити франшизу.
