«У мене є інша пропозиція, тож підвищуйте зарплату або я піду».
Ця фраза звучить як сильний перебіг. Насправді це найнебезпечніша помилка, яку можна зробити.
У переговорах діє правило: ультиматуми працюють лише тоді, коли ви готові виконати їх.
Якщо ви приходите до керівника з пропозицією від іншої компанії, але самі не хочете йти, ви граєте у небезпечну гру.
Kontur.ru 2025 року писав: головна помилка у переговорах — починати з тиску, не розуміючи інтересів іншої сторони.
Роботодавець чує не прохання, а погрозу. І навіть якщо він іде назустріч, довіра руйнується. Економісти пояснюють це через теорію ігор.
Джон Неш довів: рівновага досягається тоді, коли сторони враховують інтереси одне одного.
Ультиматум руйнує баланс.
Керівник починає шукати заміну, навіть якщо формально погоджується на ваші умови.
У жовтні 2025 року Mixnews опублікував матеріал про переговори про зарплату, де наголошувалося: одна невдала фраза може перекреслити кар'єру.
І саме «у мене є інша пропозиція» найчастіше стає такою фразою.
Керівники зізнаються: після цієї розмови співробітник автоматично потрапляє до категорії «ненадійних». Навіть якщо його залишають, вона вже не розглядається як довгостроковий актив.
І ось головний парадокс: пропозиція від іншої компанії може бути вашим козирем, якщо використовувати її правильно. Чи не як загрозу, а як аргумент.
«Я отримав пропозицію, і це змусило мене замислитись про перспективи. Я хотів би обговорити, як я можу тут рости». Це звучить інакше.
Це не ультиматум, а запрошення на діалог. Зрештою все вирішує тон. Якщо ви використовуєте пропозицію як зброю, ви програєте. Якщо як привід для розмови про майбутнє, ви виграєте.
Читайте також
- Сімейний капітал у Білорусі отримали 150 000 багатодітних сімей: на що йдуть ці гроші
- Платежі в ЄРІП будуть недоступні для клієнтів цього білоруського банку: на кого чекають тимчасові труднощі
