Костянтин Ролін і Богдана Румак вже 9 років продають за кордоном іграшки та художні товари українських виробників під брендами Wise Elk, Cubika та Artwille. Окрім засновників в компанії працює лише бухгалтер. Втрьох вони постачають товари Made in Ukraine у понад 800 магазинів в США. Як міні експортний альянс українців проклав шлях до американських покупців?
Що допомагає українському бізнесу відштовхнутися від дна? 22 березня на «Саміті експортерів» від Forbes топкомпанії поділяться інструментами та прогнозами з розвитку експорту. Спікери з «Метінвест», Kernel, Nemiroff, «Біосфери» та інших. Купуйте квитки за посиланням.
«Нашим першим зразком для експорту був Луцький замок. Після нього ми зрозуміли, що це може бути великий проєкт», — розповідає Костянтин Ролін, який разом із партнеркою Богданою Румак уже дев’ять років розвивають бренд іграшок Wise Elk. За минулий рік їхня продукція дісталась до полиць 814 американських магазинів, серед яких незалежні точки та великі мережі Timberdoodle, Rainbow Resources та Hobby Town, перераховує підприємець. Виторг американської компанії в 2023 році, за його словами, становив $400 000, продажі в Україні — $78 000.
Ідея продажів у США прийшла випускнику Києво-Могилянської академії після втрати роботи. До 2015 він працював менеджером з продажів в американській компанії Monster Energy, де відповідав за ринки України та Грузії. Коли міжнародний виробник напоїв вирішив скоротити відділ через падіння попиту в регіоні, Костянтин вирішив використати управлінський досвід для власної справи. Вважав несправедливим, що керівництво згорнуло проєкт після всіх зусиль, які він вклав у розвиток бренду.
В партнери Костянтин запросив знайому Богдану Румак, і разом вони поїхали в США на місяць, щоб краще зрозуміти ринок. «Ми проаналізували ринки і вирішили, що у США найбільш доступні можливості для старту», — пояснює логіку вибору Ролін.
Головною ціллю було з’ясувати, в яких нішах є велика частка незалежних магазинів, без монополії дистрибʼюторів, пояснюють партнери. Початківці спробували продати ялинкові прикраси і корм для тварин, але ці спроби були невдалими. Прикраси не змогли розпродати й досі, говорить Ролін.
Влучна ідея знайшлася випадково. Якось Костянтин і Богдана були на виробництві інтер’єрних картин з глини у луцькій компанії «Євро Сервіс К». З його власницею, Наталією Тригуб, вони були знайомі раніше. На виробництві побачили, що від картин залишаються невеликі смужки з глини. З них придумали зробити маленькі цеглинки і створити окремий продукт — конструктор. Першою моделлю став Луцький замок. Зараз асортимент відомих споруд в мініатюрі налічує до 70 SKU. Так зʼявився продукт Wise Elk, який прийшовся по душі американським споживачам.
Продати з третьої спроби
Костянтин і Богдана замовили першу партію глиняних конструкторів і спробували продати їх на маркетплейсах Walmart, Amazon, Michaels, проте результати не задовольнили амбіцій підприємців. Вони вирішили йти в традиційний ритейл і шукати його представників на виставках. Цим шляхом легше було увійти на консервативний ринок США, пояснює Ролін. Підприємці зареєстрували місцеву юрособу Fainotoys LLC. «Потрібно було їм показати, що ми тут надовго і що нам зрозуміли їхні умови», — розповідає підприємець.
Щоб почати цей бізнес Роліну довелося продати квартиру. Разом з Богданою Румак вони вклали в Wise Elk близько $150 000, розповідає він. Для встановлення перших контрактів взяли участь у трьох виставках, і лише на останній підприємці отримали перші замовлення на $12 000, пригадує підприємець.