Сотні тисяч рублів губляться даремно під час однієї кар'єри.
Вони не йдуть у податки чи непередбачені витрати. Їх просто недоотримують.
Причина криється в кількох фатальних промахах, які допускають майже всі співробітники під час обговорення зарплати.
Ці помилки ґрунтуються на страху та незнанні психології переговорного процесу. Вони змушують людей задовольнятися малим, у той час, як компанія була готова віддати значно більше.
Наймасовіша і найдорожча помилка – використання особистих аргументів. Прохання про підвищення на підставі особистих потреб, іпотеки, витрат, що ростуть, або інфляції миттєво переводять розмову в невірну площину.
Роботодавець купує не ваші потреби, а вашу цінність. Такий підхід викликає не співчуття, а питання вашої професійної зрілості.
Друга помилка – ультиматум. Загроза піти до іншої компанії, якщо не отримають бажаного, спалює мости. Навіть якщо підвищення піде, керівництво сприйматиме вас як нелояльного співробітника, з яким розлучаються за першої можливості.
Третій помилок — згода на першу пропозицію. Менеджер з персоналу часто закладає до бюджету певний коридор для маневру.
Перша названа цифра — зазвичай нижня його межа. Погоджуючись одразу, ви залишаєте на столі значну суму.
Не менш небезпечно розмовляти без підготовки. Приходити без точного уявлення про ринковий рівень зарплат для вашої позиції та досвіду — отже, повністю віддавати ініціативу до рук роботодавця. Він назве суму, вигідну йому.
Мовчазне очікування підвищення за підсумками року теж є стратегічною помилкою. Система заохочень побудована так, щоб розподіляти бюджет серед тих, хто виявляє активність. Тихих і непомітних співробітників часто обходять стороною, хоч би якими цінними вони були.
Вміння вести цей діалог – це не природний дар, а навичка. Його можна і потрібно розвивати через вивчення ринку, фіксацію своїх досягнень та тренування переговорних технік.
Ваша зарплата є прямим відображенням того, як ви самі оцінюєте свою працю.
Читайте також
- Нові норми витрат на ЖКП затверджено в Білорусі з 2026 року
- ІІ передбачив крах долара: нейромережа назвала дату, і вона дуже близько
